VMware versnelt en vereenvoudigt partner-gedreven managed services voor multi-cloud-omgevingen

VMware Cross-Cloud managed services bouwt voort op VMware's ecosysteem van meer dan 4.000 cloud service providers die tienduizenden klanten wereldwijd bedienen. Partners kunnen sneller managed services bouwen en klanten kunnen het eenvoudiger gebruiken. Dit zal de winstgevendheid van partners verhogen en tegelijkertijd nieuwe mogelijkheden voor groei en uitbreiding bieden.

Een multi-cloudmodel biedt  klanten de mogelijkheid “digitaal slim” te worden. Dankzij multi-clouddiensten kunnen moderne apps sneller worden ontwikkeld, wordt de enterprise cloud transformatie versneld en kan hybride personeel veiliger werken. Uit onderzoek van S&P Global Market Intelligence blijkt echter dat het waarborgen van de veiligheid, het beschikken over gekwalificeerd personeel, het beheersen van de kosten en de mobiliteit van workloads en data de grootste uitdagingen zijn voor organisaties die een multi-cloudmodel invoeren. Drieëntachtig procent van de ondervraagde organisaties staat open voor de inzet van extern beheerde of professionele diensten om hun hybride en multi-cloud inspanningen te ondersteunen [1]. 

Door een combinatie van prescriptive-oplossingen, verbeterde incentives, afgestemde go-to-market-activiteiten en meer flexibiliteit, maakt VMware Cross-Cloud managed services het eenvoudiger voor partners om zaken te doen met VMware. Hierdoor kunnen VMware Cross-Cloud managed services providers groei stimuleren, de winstgevendheid verbeteren en terugkerende inkomsten uit diensten verhogen. Ook wordt time-to-value voor multi-cloudomgevingen verbeterd en kunnen klanten de huidige vraag naar IT-talent - en vaardigheidskloof overbruggen.

“Met ons ecosysteem van VMware Cross-Cloud managed services providers helpen we klanten met de overgang van ‘cloud chaos’ naar ‘cloud smart’, waardoor ze de gewenste resultaten sneller behalen”, zegt Kenneth del Rio van Heese, Director Channel Benelux bij VMware. “VMware Cross-Cloud managed services is een voorbeeld van hoe we partners helpen met het uitbreiden van hun VMware-activiteiten. We werken  samen om klanten te helpen met de implementatie van een ‘cloud smart’-strategie die digitale transformatie versnelt.”

VMware Cross-Cloud Managed Services-aanbod

VMware biedt aanbod om belangrijke klantresultaten te behalen en wordt ondersteund door nauwe afstemming met de go-to-market-, verkoop- en supportmoties van VMware. Partners zullen dit gerichte aanbod vervolgens gebruiken om unieke Validated Service Offerings op te zetten om gedifferentieerde diensten te leveren. 

• VMware Cross-Cloud managed services for Hybrid Cloud stelt klanten in staat de totale eigendomskosten (TCO) voor on-premise omgevingen te verlagen, bedrijfsactiviteiten te vereenvoudigen, risico's te verminderen dankzij zichtbaarheid, inzicht en prestatie-optimalisatie te bieden en cloudmigraties te versnellen. Het aanbod bestaat uit VMware Cross-Cloud managed services for private of sovereign cloud en VMware Cross-Cloud managed services for public cloud. Partners kunnen deze diensten bouwen met behulp van VMware Cloud on AWS of nieuwe VMware Cloud Packs, die hyperconverged infrastructure, hyperconverged infrastructure with advanced automation, compute with advanced automation en VMware Cloud Foundation zullen bevatten.
• VMware Cross-Cloud managed services for Native Public Cloud and Modern Apps stelt klanten in staat om veiliger moderne platformactiviteiten in meerdere clouds te automatiseren, gecentraliseerde governance te krijgen en betere kostenbeheersing te leveren. Dit aanbod bestaat uit VMware Cross-Cloud managed services for Centralized Governance powered by VMware Aria; VMware Cross-Cloud managed services for Cost Optimization powered by VMware Aria Cost; en VMware Cross-Cloud managed services for Cloud Native App Delivery powered by VMware Tanzu.

Voordelen, incentives en capaciteitsverbeteringen voor Cross-Cloud managed services providers

Partners kunnen zich onderscheiden en meer erkenning in de markt en winstgevendheid afdwingen. Met de nieuwe VMware Cross-Cloud managed services badge kunnen partners aantonen dat ze expertise hebben in het leveren van door VMware gevalideerde managed services. Ook valideert dit het behalen van de VMware Managed Services Specialization. Deze partners profiteren daarnaast van op maat gemaakte voordelen, waaronder:

• Verbeterde incentives: partners met een badge kunnen tot 40 procent meer beloningen verdienen voor het leveren van assessments en proofs-of-concept, tot 100 procent meer dan partners zonder badge voor deployment services en aanzienlijk meer back-end kortingen krijgen voor de verkoop van VMware Cross-Cloud managed services via de nieuwe Sell incentive in Partner Connect.
• Meer flexibiliteit: met een nieuwe Bring Your Own Subscription-optie kunnen klanten bestaande VMware-abonnementen inzetten in VMware Cross-Cloud Managed Services Provider-omgevingen, waardoor ze maximale waarde uit de abonnementen halen dankzij de ondersteuning en expertise van gekwalificeerde VMware-partners.
• Go To Market Alignment: met een nieuw co-selling-programma ondersteunt VMware Cross-Cloud managed services providers bij het genereren van vraag en bij verkoop- en afsluitingsactiviteiten.
• Ease of Doing Business: partners krijgen nog meer deal protection op SaaS-gerelateerde verkopen.

Wat partners erover zeggen

Mike Janssen, Managing Director bij ITQ Managed Services: “Wij zien veel potentie in de multi-cloud managed services-markt. Klanten zijn op zoek naar deze diensten om hun cloudomgevingen te optimaliseren voor efficiëntie en kosteneffectiviteit. Met VMware managed services kan ITQ hoogwaardige diensten leveren die waarde voor onze klanten opleveren, met name op het gebied van Modern Apps en Multi-Cloud Management. We werken graag met VMware samen en aan de toekomst, en we blijven onze klanten helpen om voorop te blijven lopen in het snel evoluerende digitale landschap. Onze nieuwe Managed Cloud FinOps Services en Managed Cloud Operations Services bieden bijvoorbeeld de expertise van ervaren professionals zodat deze doelen worden bereikt.”

“Rackspace wil zijn klanten helpen om meer te doen dan alleen het beheer van hun multi-cloudomgevingen. Wij willen onze klanten helpen de multi-cloud in te zetten als een innovatiemotor die hun bedrijven vooruit helpt”, aldus Josh Prewitt, Chief Product Officer bij Rackspace Technology. “Met VMware Cross-Cloud managed services kan Rackspace voortbouwen op meer dan tien jaar VMware-expertise om nieuwe resultaatgerichte diensten te leveren die cloudmigratie versnellen, bedrijfsactiviteiten stroomlijnen en klanten in staat stellen applicaties sneller en veiliger te leveren.”

Bezoek deze pagina voor meer informatie over VMware Cross-Cloud Services.

[1] Onderzoek, onderdeel van S&P Global Market Intelligence, “Hybrid and Multicloud Strategies Take Shape and Challenges Emerge,” februari 2023.